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近幾年，鋼(gang)桶主要市場是(shi)用于盛(sheng)裝石(shi)油、化工(gong)產(chan)(chan)(chan)品和農(nong)副(fu)產(chan)(chan)(chan)品。除石(shi)油、化工(gong)產(chan)(chan)(chan)品市場季節(jie)性(xing)不 太明(ming)顯外，農(nong)副(fu)產(chan)(chan)(chan)品，如番(fan)茄醬、果汁、蜂蜜等(deng)，都是(shi)季節(jie)性(xing)非常強的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。它們大(da)都是(shi)采用鋼(gang)桶作(zuo)為外包(bao)裝而出口(kou)東南亞及(ji)歐盟各(ge)國(guo)，而在此緊要關頭(tou)，大(da)多數鋼(gang) 桶制造企(qi)業(ye)(ye)不能(neng)全身(shen)心的(de)(de)投入生產(chan)(chan)(chan)，這不僅會影(ying)響鋼(gang)桶行業(ye)(ye)的(de)(de)整體水平(ping)發展(zhan)；更(geng)重(zhong)要的(de)(de)是(shi)嚴重(zhong)影(ying)響了我國(guo)農(nong)副(fu)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)出口(kou)創匯和國(guo)民經濟的(de)(de)發展(zhan)。
由于鋼(gang)桶制造過(guo)程中工藝簡單(dan)，所以我國大(da)部分鋼(gang)桶企業(ye)，都采用設備自動化程度較(jiao)低、員工素質較(jiao)差的熟(shu)練工。面對新一輪鋼(gang)材價格的直(zhi)線上(shang)漲、更(geng)高(gao)水(shui)準和更(geng)加艱難的市(shi)場競爭，要想站(zhan)穩腳跟，進行第三(san)次創業(ye)，的確還存(cun)在一些(xie)實際問題。現分析如下：
一、資源配置重復 市場(chang)競爭無序
由于鋼(gang)桶(tong)(tong)生(sheng)產(chan)投資相比其(qi)它產(chan)品(pin)較小，且制(zhi)(zhi)造工藝簡(jian)單，市場前(qian)景又較好。所以最近幾年(nian)(nian)，各地(di)(di)陸續上(shang)鋼(gang)桶(tong)(tong)制(zhi)(zhi)造生(sheng)產(chan)線的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)很多。如陜(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)(sheng)原來也只(zhi)(zhi)有(you)二家鋼(gang)桶(tong)(tong)企(qi) 業(ye)(ye)(ye)，但(dan)這兩年(nian)(nian)，陜(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)(sheng)的(de)果汁(zhi)行業(ye)(ye)(ye)發展很快。就(jiu)果汁(zhi)一項，年(nian)(nian)用(yong)200升鋼(gang)桶(tong)(tong)數量(liang)在(zai)150萬只(zhi)(zhi)以上(shang)。當地(di)(di)的(de)鋼(gang)桶(tong)(tong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)根本不(bu)能(neng)滿足(zu)其(qi)需求，但(dan)外(wai)地(di)(di)的(de)鋼(gang)桶(tong)(tong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)想進 入陜(shan)(shan)西(xi)果汁(zhi)市場，又由于運費太(tai)高而沒(mei)有(you)了利潤。因此許多外(wai)地(di)(di)有(you)實力的(de)鋼(gang)桶(tong)(tong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，各顯其(qi)能(neng)，紛(fen)紛(fen)在(zai)陜(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)(sheng)境內(nei)建起(qi)了鋼(gang)桶(tong)(tong)制(zhi)(zhi)造廠。就(jiu)去年(nian)(nian)一年(nian)(nian)，在(zai)陜(shan)(shan)西(xi)境內(nei)就(jiu)建 起(qi)了7家鋼(gang)桶(tong)(tong)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。由于這些(xie)新(xin)建企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)存(cun)在(zai)，使(shi)得陜(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)(sheng)內(nei)原有(you)的(de)2家鋼(gang)桶(tong)(tong)制(zhi)(zhi)造廠也因任務不(bu)飽(bao)滿而在(zai)冬(dong)季停產(chan)。
在(zai)甘肅、新(xin)疆等地，同樣(yang)(yang)也(ye)(ye)存在(zai)重(zhong)復建設的(de)(de)問題。在(zai)甘肅共(gong)有(you)(you)鋼(gang)桶制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)企(qi)業十余家(jia)(jia)，甚至于在(zai)蘭州市的(de)(de)一(yi)個(ge)區內，就有(you)(you)4家(jia)(jia)鋼(gang)桶制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)廠；在(zai)新(xin)疆，這樣(yang)(yang)的(de)(de)鋼(gang)桶制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)廠 比(bi)比(bi)皆是(shi)，據初步(bu)統計，共(gong)有(you)(you)鋼(gang)桶制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)企(qi)業26家(jia)(jia)。一(yi)旦市場(chang)需求某種(zhong)新(xin)產(chan)品，大家(jia)(jia)一(yi)窩蜂似的(de)(de)都進行投入，不(bu)(bu)但浪費資源，也(ye)(ye)破(po)壞(huai)了新(xin)產(chan)品的(de)(de)發展過程和(he)新(xin)產(chan)品的(de)(de) 壽命。當然這樣(yang)(yang)的(de)(de)鋼(gang)桶制(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)廠不(bu)(bu)只是(shi)在(zai)北(bei)方存在(zai)，在(zai)南方也(ye)(ye)同樣(yang)(yang)存在(zai)。
縱(zong)觀(guan)這些(xie)鋼(gang)桶(tong)制(zhi)造廠(chang)的(de)(de)資源(yuan)配置(zhi)(zhi)情況(kuang)，可以(yi)發(fa)現，基本(ben)(ben)上大(da)同(tong)小異。資源(yuan)配置(zhi)(zhi)重(zhong)復(fu)，既浪費了人力(li)(li)、物力(li)(li)和財力(li)(li)，也(ye)擾亂了鋼(gang)桶(tong)市場的(de)(de)經營秩序。由(you)于鋼(gang)桶(tong)企(qi)業(ye)的(de)(de)增 多(duo)，各家均在(zai)爭奪市場份額，除比(bi)產品(pin)質量外，最(zui)要命的(de)(de)是(shi)各家相互壓價，使得本(ben)(ben)來就沒有多(duo)大(da)利潤空(kong)間的(de)(de)鋼(gang)桶(tong)制(zhi)造廠(chang)更加難以(yi)生存了。
鋼(gang)桶生產(chan)企業(ye)要擺脫(tuo)這種局面，必須在新的(de)(de)市(shi)(shi)場經(jing)濟(ji)條件下進行整(zheng)合，走(zou)強(qiang)強(qiang)聯合的(de)(de)集(ji)約化發(fa)展(zhan)道路。避(bi)免資(zi)源的(de)(de)重復配置和(he)激烈(lie)市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)中(zhong)的(de)(de)自相(xiang)殘(can)殺(sha)，采取(qu)科學 的(de)(de)方法(fa)、有計(ji)劃(hua)、有步(bu)驟的(de)(de)進行投(tou)資(zi)和(he)建設，使鋼(gang)桶的(de)(de)產(chan)品質量(liang)和(he)產(chan)量(liang)穩步(bu)提高。產(chan)品品種也隨著市(shi)(shi)場的(de)(de)需(xu)求而有計(ji)劃(hua)的(de)(de)投(tou)入和(he)增加。
二(er)、技術基礎薄(bo)弱 市場競爭乏力
盡管鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)作為(wei)金屬(shu)包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)重要組成部分，是金屬(shu)包(bao)裝(zhuang)產(chan)(chan)(chan)業發展必不可少的(de)(de)(de)(de)，但是長期以(yi)來，由于(yu)(yu)大(da)部分鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)包(bao)裝(zhuang)企(qi)(qi)業都(dou)是為(wei)別人做嫁(jia)衣(yi)，它(ta)只是制(zhi)作包(bao)裝(zhuang)容器，并不 做鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)灌裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容物(wu)，所以(yi)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)、質量(liang)、銷售都(dou)會受內(nei)盛物(wu)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)、市(shi)場等(deng)條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)影響。另外(wai)，由于(yu)(yu)國(guo)(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)制(zhi)造業及其相(xiang)關行業的(de)(de)(de)(de)技術基礎較為(wei)薄弱，發展 速度也(ye)就(jiu)相(xiang)對(dui)較慢。幾(ji)十年來，鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)造設備除進(jin)口美國(guo)(guo)、意大(da)利、英(ying)聯邦等(deng)設備較為(wei)先進(jin)外(wai)，國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)設備基本上(shang)沒有(you)大(da)的(de)(de)(de)(de)進(jin)展。有(you)2~3家企(qi)(qi)業仿制(zhi)國(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)桶(tong)(tong)(tong)(tong)生(sheng) 產(chan)(chan)(chan)線設計(ji)制(zhi)作了幾(ji)條(tiao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)效(xiao)率也(ye)都(dou)不是很高。尤其是國(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)焊接(jie)設備，幾(ji)十年一(yi)點變化都(dou)沒有(you)，采(cai)用這樣的(de)(de)(de)(de)設備來提高生(sheng)產(chan)(chan)(chan)效(xiao)率和產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)技術含量(liang)顯(xian)然 是不可能的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)在國(guo)(guo)際市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭能力也(ye)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)降低。
從(cong)生(sheng)(sheng)產(chan)工藝(yi)方面來(lai)看(kan)，鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)制造工藝(yi)除在八十(shi)年代(dai)末，九(jiu)十(shi)年代(dai)初(chu)由(you)于出口鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)經常發生(sheng)(sheng)爆(bao)炸(zha)等(deng)事故。國家(jia)商檢總局為(wei)了增強出口產(chan)品的(de)(de)安全性，強烈要求出口鋼(gang)(gang)(gang) 桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)必須提高(gao)產(chan)品質量。鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)行(xing)(xing)業才開(kai)始重(zhong)視鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)內在質量，決定(ding)從(cong)工藝(yi)角度入手，提高(gao)鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)綜(zong)合強度和(he)封閉性。為(wei)此鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)行(xing)(xing)業的(de)(de)專家(jia)小(xiao)組開(kai)始對外國的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)進行(xing)(xing) 研究，解剖分(fen)析(xi)，率(lv)先在北京制桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)廠生(sheng)(sheng)產(chan)出我(wo)國改變鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)工藝(yi)后(hou)(hou)的(de)(de)第一(yi)批三重(zhong)圓(yuan)卷邊鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)，之后(hou)(hou)在全國范圍(wei)內推廣。由(you)于鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)卷邊技術(shu)較為(wei)簡單，是普(pu)通的(de)(de)機械(xie)咬合 式，其它如鋼(gang)(gang)(gang)板焊接(jie)、桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)底（頂）沖壓、桶(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)身翻邊、壓線、脹筋等(deng)工序(xu)，都是最基本的(de)(de)焊接(jie)工序(xu)和(he)板材(cai)的(de)(de)塑性變形過程，并沒有多少高(gao)深的(de)(de)技術(shu)含量，較容易(yi)入門和(he) 操作(zuo)，所以，大家(jia)紛紛效仿，市場競爭(zheng)乏力。
為此，鋼(gang)桶企業要想在二次(ci)創業中(zhong)站穩腳跟(gen)，就必(bi)須(xu)擺脫目(mu)前(qian)現狀，采用(yong)新技術(shu)、新工藝、新設備，從(cong)各個(ge)生(sheng)產(chan)環(huan)節入手(shou)，提高產(chan)品(pin)質量、生(sheng)產(chan)效率和降低生(sheng)產(chan)成(cheng)本，制造別(bie)人難(nan)以仿制的(de)產(chan)品(pin)，從(cong)而在市場競爭中(zhong)取勝。
三、資本(ben)存量不足 資金運(yun)作困難
在現代市場經(jing)濟(ji)運行(xing)中，資(zi)(zi)本(ben)存量與資(zi)(zi)金(jin)動作(zuo)是(shi)(shi)衡量一個經(jing)濟(ji)實體競爭(zheng)能力的(de)(de)關鍵指數，對(dui)于技術含量較(jiao)低、技術基礎較(jiao)為(wei)薄弱的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)制(zhi)造(zao)業(ye)更是(shi)(shi)如(ru)此(ci)。在鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)制(zhi)造(zao) 中，鋼(gang)(gang)(gang)板是(shi)(shi)其(qi)主要的(de)(de)原(yuan)材(cai)料，而(er)(er)鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)只要是(shi)(shi)正常(chang)運轉，均為(wei)“吃”鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)大(da)(da)戶。每天按生產(chan)鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)2000只計算，每天的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)板用量最少為(wei)45~50噸，而(er)(er)每噸鋼(gang)(gang)(gang) 板的(de)(de)價格為(wei)：5500~5800元(yuan)/噸，所以(yi)每天就鋼(gang)(gang)(gang)板一項的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)用量為(wei)：24.75~29 萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)/每天，加(jia)上(shang)其(qi)它開資(zi)(zi)，每天需要流(liu)動資(zi)(zi)金(jin)35~40萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。據了(le)解，在目前(qian)激烈的(de)(de)市場競爭(zheng)情況下，番(fan)茄醬、蜂(feng)(feng)蜜(mi)經(jing)銷商(shang)為(wei)了(le)多收番(fan)茄和(he)蜂(feng)(feng)蜜(mi)，都不(bu)(bu)想為(wei)鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong) 制(zhi)造(zao)廠進行(xing)前(qian)期(qi)付款，大(da)(da)部分(fen)(fen)經(jing)銷商(shang)都是(shi)(shi)要將番(fan)茄和(he)蜂(feng)(feng)蜜(mi)售出后(hou)，才(cai)付包裝鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)的(de)(de)款項。所以(yi)，鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)要想正常(chang)運行(xing)，每月(yue)沒有(you)600~800萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)流(liu)動資(zi)(zi)金(jin)是(shi)(shi) 不(bu)(bu)可(ke)能的(de)(de)，加(jia)上(shang)墊付資(zi)(zi)金(jin)，上(shang)千萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)存量將是(shi)(shi)保證企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)正常(chang)運行(xing)的(de)(de)前(qian)提。然而(er)(er)，國內鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)大(da)(da)部分(fen)(fen)都是(shi)(shi)中小型企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，資(zi)(zi)本(ben)存量不(bu)(bu)可(ke)能很富裕，原(yuan)材(cai)料鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)漲(zhang) 價，終端產(chan)品又無法加(jia)價，更加(jia)加(jia)劇了(le)資(zi)(zi)本(ben)存量的(de)(de)不(bu)(bu)足和(he)資(zi)(zi)金(jin)動作(zuo)困難的(de)(de)矛盾，使(shi)80%的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)桶(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)陷入困境。
由于(yu)鋼(gang)桶(tong)生產的特點決定(ding)，鋼(gang)桶(tong)企(qi)業想發(fa)展，必須有一定(ding)的經(jing)濟(ji)基礎。如果經(jing)濟(ji)力量不(bu)雄(xiong)厚(hou)，在當今，鋼(gang)材市場緊缺(que)，物資(zi)(zi)供(gong)應不(bu)能(neng)(neng)滿足生產需(xu)求，而售(shou)出產品(pin)后，資(zi)(zi)金又不(bu)能(neng)(neng)及(ji)時回籠的前提下，資(zi)(zi)本存量不(bu)足，資(zi)(zi)金運(yun)作困難(nan)將決定(ding)鋼(gang)桶(tong)企(qi)業的生死存亡。
四、技術(shu)品牌空乏(fa) 隊伍狀(zhuang)況欠佳(jia)
二十一世紀，是實施名牌戰略(lve)的(de)(de)年代。可(ke)是鋼(gang)(gang)(gang)桶市(shi)場(chang)面臨著三重尷(gan)尬，即鋼(gang)(gang)(gang)桶市(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)(de)盲目(mu)、鋼(gang)(gang)(gang)桶品種的(de)(de)相互仿造、市(shi)場(chang)份額的(de)(de)你爭我奪。由(you)于(yu)鋼(gang)(gang)(gang)桶企(qi)(qi)業(ye)普(pu)遍存在(zai) 資本存量不足(zu)與(yu)資金(jin)運作(zuo)困難等(deng)問題(ti)，所(suo)以(yi)(yi)技術機構的(de)(de)實驗(yan)環境、技術裝備、檢測能力與(yu)技術品牌等(deng)有(you)形與(yu)無形資產均(jun)受(shou)到(dao)一定程度的(de)(de)沖(chong)擊與(yu)影響。又由(you)于(yu)鋼(gang)(gang)(gang)桶產品 受(shou)地(di)域環境的(de)(de)影響較大，到(dao)目(mu)前為止，我國還沒有(you)一家鋼(gang)(gang)(gang)桶企(qi)(qi)業(ye)為自(zi)己的(de)(de)產品申報“品牌”。由(you)于(yu)所(suo)有(you)的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)桶均(jun)為一般普(pu)通產品，所(suo)以(yi)(yi)市(shi)場(chang)競(jing)爭無序，大家相互壓 價(jia)，有(you)些甚(shen)至于(yu)低于(yu)成(cheng)本價(jia)銷售，不僅損害了自(zi)己企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)利(li)益，同時也(ye)擾亂了正常的(de)(de)市(shi)場(chang)經營秩序。
縱觀鋼(gang)桶企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展史，不難(nan)看出(chu)，在計劃經濟體制(zhi)下，鋼(gang)桶的(de)生(sheng)產(chan)和銷售由政(zheng)府宏觀調控，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)只管生(sheng)產(chan)。沒有(you)(you)原材料上級主管部(bu)門會(hui)調撥；生(sheng)產(chan)的(de)鋼(gang)桶賣不出(chu) 去，職(zhi)工(gong)照(zhao)樣可以拿工(gong)資(zi)，買什么樣的(de)產(chan)品(pin)(pin)，都是由政(zheng)府部(bu)門決定。所(suo)以產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)、名牌(pai)根本顯(xian)示不出(chu)其重要性。但是如(ru)果我們(men)客觀地分析一下市(shi)場(chang)經濟下的(de)競爭 要素，冷靜地觀察一下其他行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)興衰演(yan)變，就可以深切體會(hui)到(dao)在殊死博(bo)弈的(de)市(shi)場(chang)環境下，一個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)如(ru)果擁有(you)(you)自(zi)己的(de)品(pin)(pin)牌(pai)或名牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)，不僅(jin)意(yi)味著(zhu)(zhu)這個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)擁有(you)(you)技術 實力(li)、擁有(you)(you)服務水平、擁有(you)(you)社(she)會(hui)公(gong)信力(li)，而且(qie)還意(yi)味著(zhu)(zhu)這個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)擁有(you)(you)生(sheng)機(ji)、擁有(you)(you)明天。