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近幾年，鋼(gang)桶主要市場(chang)是用于盛裝石油、化工產(chan)品(pin)和農(nong)副產(chan)品(pin)。除石油、化工產(chan)品(pin)市場(chang)季節(jie)性(xing)不(bu) 太明顯外，農(nong)副產(chan)品(pin)，如番茄醬、果汁、蜂(feng)蜜等，都(dou)是季節(jie)性(xing)非常強的(de)產(chan)品(pin)。它們(men)大(da)都(dou)是采用鋼(gang)桶作為(wei)外包(bao)裝而出口東南亞(ya)及歐(ou)盟各國，而在此緊要關頭，大(da)多(duo)數鋼(gang) 桶制造企業不(bu)能(neng)全身(shen)心的(de)投入(ru)生產(chan)，這不(bu)僅會影響鋼(gang)桶行業的(de)整體水平發展；更重要的(de)是嚴(yan)重影響了我國農(nong)副產(chan)品(pin)的(de)出口創匯和國民經濟的(de)發展。
由于鋼桶(tong)制造(zao)過(guo)程中工(gong)藝(yi)簡單，所以我國(guo)大(da)部分鋼桶(tong)企業(ye)，都采用設備(bei)自動化程度較(jiao)(jiao)低、員(yuan)工(gong)素質(zhi)較(jiao)(jiao)差的熟練工(gong)。面(mian)對新一輪鋼材(cai)價格的直線(xian)上(shang)漲、更(geng)高水準(zhun)和更(geng)加艱難(nan)的市(shi)場競爭，要想(xiang)站穩腳跟(gen)，進行第(di)三次創業(ye)，的確還存在(zai)一些(xie)實際問題。現分析如(ru)下：
一、資源配置重(zhong)復 市(shi)場競爭無序
由于鋼(gang)(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)生(sheng)產(chan)(chan)投(tou)資相比其(qi)它產(chan)(chan)品較(jiao)小(xiao)，且制(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)簡單，市場前景又較(jiao)好。所(suo)以(yi)最近幾(ji)年(nian)(nian)，各地(di)陸續上鋼(gang)(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)制(zhi)造(zao)生(sheng)產(chan)(chan)線的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)很(hen)多(duo)。如陜(shan)西(xi)省原來也只有(you)(you)二家(jia)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)企(qi) 業(ye)(ye)(ye)，但這兩年(nian)(nian)，陜(shan)西(xi)省的(de)(de)果(guo)(guo)汁行業(ye)(ye)(ye)發展很(hen)快。就果(guo)(guo)汁一項，年(nian)(nian)用200升鋼(gang)(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)數量在(zai)150萬只以(yi)上。當地(di)的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)根本(ben)不能滿足(zu)其(qi)需求，但外地(di)的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)想進(jin) 入陜(shan)西(xi)果(guo)(guo)汁市場，又由于運費太高而(er)沒有(you)(you)了(le)(le)利潤(run)。因此許多(duo)外地(di)有(you)(you)實力的(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，各顯(xian)其(qi)能，紛紛在(zai)陜(shan)西(xi)省境(jing)內建起了(le)(le)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)制(zhi)造(zao)廠。就去(qu)年(nian)(nian)一年(nian)(nian)，在(zai)陜(shan)西(xi)境(jing)內就建 起了(le)(le)7家(jia)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。由于這些(xie)新建企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)存在(zai)，使得陜(shan)西(xi)省內原有(you)(you)的(de)(de)2家(jia)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)桶(tong)(tong)制(zhi)造(zao)廠也因任務不飽滿而(er)在(zai)冬季停產(chan)(chan)。
在(zai)甘肅、新(xin)(xin)疆等地，同樣(yang)(yang)也存(cun)(cun)在(zai)重(zhong)復(fu)建(jian)設的問題。在(zai)甘肅共(gong)有(you)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)制造(zao)企(qi)業十余家，甚至于在(zai)蘭州市的一(yi)個區內(nei)，就有(you)4家鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)制造(zao)廠；在(zai)新(xin)(xin)疆，這樣(yang)(yang)的鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)制造(zao)廠 比比皆是(shi)，據初步統計，共(gong)有(you)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)制造(zao)企(qi)業26家。一(yi)旦市場需求某種新(xin)(xin)產品(pin)，大家一(yi)窩蜂似的都進行(xing)投入，不(bu)但浪費資源，也破壞(huai)了新(xin)(xin)產品(pin)的發展(zhan)過程(cheng)和新(xin)(xin)產品(pin)的 壽(shou)命。當(dang)然這樣(yang)(yang)的鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)制造(zao)廠不(bu)只是(shi)在(zai)北(bei)方(fang)存(cun)(cun)在(zai)，在(zai)南方(fang)也同樣(yang)(yang)存(cun)(cun)在(zai)。
縱(zong)觀這些(xie)鋼(gang)桶制造廠(chang)的(de)(de)資(zi)源配置(zhi)情況(kuang)，可以發現，基本上大同(tong)小異。資(zi)源配置(zhi)重復，既浪費了人力、物力和財力，也擾亂(luan)了鋼(gang)桶市(shi)場(chang)的(de)(de)經營(ying)秩序(xu)。由(you)于鋼(gang)桶企(qi)業的(de)(de)增 多，各(ge)家均在爭奪市(shi)場(chang)份(fen)額，除比產品質(zhi)量(liang)外，最要命的(de)(de)是各(ge)家相互壓價，使得本來(lai)就沒有多大利潤(run)空間的(de)(de)鋼(gang)桶制造廠(chang)更(geng)加難(nan)以生存了。
鋼桶(tong)生(sheng)產(chan)企(qi)業要擺脫這種局面，必須(xu)在新的市(shi)場經濟條(tiao)件下(xia)進行整合，走強強聯合的集約化發(fa)展道路。避(bi)免(mian)資源的重復(fu)配(pei)置和激烈市(shi)場競爭中的自相殘殺，采取(qu)科學 的方法、有(you)計劃、有(you)步驟(zou)的進行投(tou)(tou)資和建設(she)，使鋼桶(tong)的產(chan)品(pin)(pin)質量和產(chan)量穩步提(ti)高。產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種也隨(sui)著市(shi)場的需求(qiu)而有(you)計劃的投(tou)(tou)入和增(zeng)加。
二、技(ji)術基礎薄(bo)弱 市場競爭乏力(li)
盡管鋼(gang)桶(tong)(tong)作為金屬(shu)(shu)包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)重要組成部(bu)分，是(shi)金屬(shu)(shu)包裝(zhuang)(zhuang)產業發展(zhan)必不可少的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)長期(qi)以(yi)(yi)來(lai)，由于大部(bu)分鋼(gang)桶(tong)(tong)包裝(zhuang)(zhuang)企業都是(shi)為別人做嫁衣(yi)，它只是(shi)制(zhi)作包裝(zhuang)(zhuang)容器，并不 做鋼(gang)桶(tong)(tong)灌裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容物，所(suo)(suo)以(yi)(yi)鋼(gang)桶(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產、質量、銷售都會受內(nei)盛物的(de)(de)(de)(de)(de)質量、市場等條件的(de)(de)(de)(de)(de)影響。另外，由于國內(nei)鋼(gang)桶(tong)(tong)制(zhi)造業及其相(xiang)關行業的(de)(de)(de)(de)(de)技術基(ji)礎較(jiao)為薄弱，發展(zhan) 速(su)度也就相(xiang)對較(jiao)慢。幾十(shi)年來(lai)，鋼(gang)桶(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)造設備(bei)除進(jin)口美國、意大利、英聯邦等設備(bei)較(jiao)為先進(jin)外，國產設備(bei)基(ji)本(ben)上沒有大的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)展(zhan)。有2~3家企業仿(fang)制(zhi)國外的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)桶(tong)(tong)生(sheng) 產線設計(ji)制(zhi)作了幾條生(sheng)產線，生(sheng)產效率(lv)(lv)也都不是(shi)很高(gao)。尤其是(shi)國產的(de)(de)(de)(de)(de)鋼(gang)桶(tong)(tong)焊接設備(bei)，幾十(shi)年一點變化都沒有，采用這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)來(lai)提高(gao)生(sheng)產效率(lv)(lv)和產品的(de)(de)(de)(de)(de)技術含量顯然 是(shi)不可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)鋼(gang)桶(tong)(tong)在(zai)國際市場上的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭能(neng)力也相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)降低(di)。
從生(sheng)產工(gong)(gong)藝方(fang)面(mian)來看，鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)制造工(gong)(gong)藝除在(zai)(zai)八十年代末，九十年代初由(you)于出口(kou)(kou)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)經(jing)常發生(sheng)爆炸等(deng)事故(gu)。國家(jia)(jia)商檢總局(ju)為(wei)了(le)增強出口(kou)(kou)產品(pin)(pin)的(de)(de)安全性(xing)，強烈要求出口(kou)(kou)鋼(gang)(gang) 桶(tong)(tong)(tong)(tong)必須提高產品(pin)(pin)質(zhi)量。鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)行業才開(kai)始重視鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)內(nei)在(zai)(zai)質(zhi)量，決定從工(gong)(gong)藝角(jiao)度入(ru)手(shou)，提高鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)綜合強度和(he)封閉性(xing)。為(wei)此(ci)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)行業的(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)小組開(kai)始對外國的(de)(de)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)進行 研(yan)究(jiu)，解剖分析，率先在(zai)(zai)北(bei)京(jing)制桶(tong)(tong)(tong)(tong)廠生(sheng)產出我國改變(bian)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)工(gong)(gong)藝后(hou)的(de)(de)第一批(pi)三重圓卷邊(bian)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)，之后(hou)在(zai)(zai)全國范圍內(nei)推廣。由(you)于鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)卷邊(bian)技(ji)(ji)術較為(wei)簡單，是普通的(de)(de)機械咬合 式，其它如鋼(gang)(gang)板焊接(jie)、桶(tong)(tong)(tong)(tong)底（頂）沖壓、桶(tong)(tong)(tong)(tong)身翻(fan)邊(bian)、壓線、脹(zhang)筋(jin)等(deng)工(gong)(gong)序，都是最基本的(de)(de)焊接(jie)工(gong)(gong)序和(he)板材(cai)的(de)(de)塑性(xing)變(bian)形(xing)過程(cheng)，并沒(mei)有多少高深的(de)(de)技(ji)(ji)術含量，較容(rong)易入(ru)門和(he) 操作，所以，大家(jia)(jia)紛紛效仿，市場競爭(zheng)乏(fa)力。
為此，鋼桶企(qi)業(ye)要想在(zai)二次創業(ye)中(zhong)站穩(wen)腳跟，就(jiu)必須擺(bai)脫目前現狀，采用新(xin)技(ji)術、新(xin)工(gong)藝、新(xin)設備，從各個生(sheng)產(chan)(chan)環節入手，提高(gao)產(chan)(chan)品質(zhi)量、生(sheng)產(chan)(chan)效率(lv)和降(jiang)低生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)，制造別人難以仿(fang)制的產(chan)(chan)品，從而在(zai)市場競爭中(zhong)取勝。
三、資本(ben)存量不足 資金運作困難
在現代市場(chang)經(jing)濟運行(xing)中(zhong)，資本存(cun)(cun)量(liang)與資金動(dong)作是(shi)(shi)衡量(liang)一(yi)個(ge)經(jing)濟實(shi)體競(jing)爭能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)指數，對于技術含量(liang)較(jiao)低、技術基礎較(jiao)為(wei)(wei)(wei)薄弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)制(zhi)(zhi)造業(ye)更(geng)是(shi)(shi)如(ru)此。在鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)制(zhi)(zhi)造 中(zhong)，鋼(gang)(gang)板是(shi)(shi)其主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)材(cai)料(liao)，而鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)企業(ye)只(zhi)要(yao)(yao)是(shi)(shi)正常(chang)運轉(zhuan)，均為(wei)(wei)(wei)“吃(chi)”鋼(gang)(gang)材(cai)大戶。每(mei)天(tian)按生產鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)2000只(zhi)計(ji)算，每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)板用量(liang)最(zui)少為(wei)(wei)(wei)45~50噸(dun)，而每(mei)噸(dun)鋼(gang)(gang) 板的(de)(de)(de)(de)(de)價格為(wei)(wei)(wei)：5500~5800元/噸(dun)，所以每(mei)天(tian)就鋼(gang)(gang)板一(yi)項的(de)(de)(de)(de)(de)資金用量(liang)為(wei)(wei)(wei)：24.75~29 萬元/每(mei)天(tian)，加(jia)上其它(ta)開資，每(mei)天(tian)需要(yao)(yao)流(liu)動(dong)資金35~40萬元。據了解，在目前激烈的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭情況(kuang)下，番(fan)茄(qie)醬、蜂(feng)(feng)蜜經(jing)銷商為(wei)(wei)(wei)了多(duo)收番(fan)茄(qie)和(he)蜂(feng)(feng)蜜，都(dou)(dou)不想為(wei)(wei)(wei)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong) 制(zhi)(zhi)造廠進(jin)行(xing)前期付(fu)款(kuan)，大部(bu)分經(jing)銷商都(dou)(dou)是(shi)(shi)要(yao)(yao)將番(fan)茄(qie)和(he)蜂(feng)(feng)蜜售出后，才付(fu)包裝(zhuang)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)項。所以，鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)企業(ye)要(yao)(yao)想正常(chang)運行(xing)，每(mei)月(yue)沒(mei)有600~800萬元的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)動(dong)資金是(shi)(shi) 不可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)，加(jia)上墊付(fu)資金，上千萬的(de)(de)(de)(de)(de)資金存(cun)(cun)量(liang)將是(shi)(shi)保(bao)證企業(ye)正常(chang)運行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)前提。然而，國內鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)企業(ye)大部(bu)分都(dou)(dou)是(shi)(shi)中(zhong)小(xiao)型(xing)企業(ye)，資本存(cun)(cun)量(liang)不可(ke)能(neng)很富裕，原(yuan)材(cai)料(liao)鋼(gang)(gang)材(cai)漲 價，終端產品又無法加(jia)價，更(geng)加(jia)加(jia)劇了資本存(cun)(cun)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)不足和(he)資金動(dong)作困難的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)，使80%的(de)(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)企業(ye)陷(xian)入困境。
由于(yu)鋼(gang)桶(tong)生產(chan)的(de)(de)(de)特點決(jue)定(ding)，鋼(gang)桶(tong)企(qi)業(ye)想發展(zhan)，必須有一定(ding)的(de)(de)(de)經濟基礎。如果經濟力量(liang)不雄(xiong)厚，在(zai)當今(jin)，鋼(gang)材市場緊缺(que)，物資(zi)(zi)(zi)(zi)供(gong)應不能滿足生產(chan)需求，而售出產(chan)品后，資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)又不能及(ji)時回籠的(de)(de)(de)前提下，資(zi)(zi)(zi)(zi)本存(cun)量(liang)不足，資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)運作困難將決(jue)定(ding)鋼(gang)桶(tong)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)生死存(cun)亡(wang)。
四、技術品牌空乏 隊(dui)伍狀況欠佳
二十一世紀，是實(shi)施名牌戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)年代。可是鋼桶(tong)(tong)市(shi)場面臨(lin)著三(san)重(zhong)尷尬(ga)，即鋼桶(tong)(tong)市(shi)場競爭的(de)(de)(de)(de)(de)盲目(mu)、鋼桶(tong)(tong)品種的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)互仿造(zao)、市(shi)場份(fen)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)你爭我(wo)奪。由于鋼桶(tong)(tong)企(qi)業普遍存在 資本存量不足與(yu)資金運作(zuo)困難等問題，所以(yi)技(ji)術機(ji)構的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)驗環境(jing)、技(ji)術裝備、檢(jian)測(ce)能力(li)與(yu)技(ji)術品牌等有形與(yu)無形資產(chan)均受到(dao)一定程度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊與(yu)影響。又由于鋼桶(tong)(tong)產(chan)品 受地(di)域環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)影響較(jiao)大(da)，到(dao)目(mu)前為止，我(wo)國(guo)還沒有一家(jia)鋼桶(tong)(tong)企(qi)業為自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品申(shen)報“品牌”。由于所有的(de)(de)(de)(de)(de)鋼桶(tong)(tong)均為一般普通產(chan)品，所以(yi)市(shi)場競爭無序，大(da)家(jia)相(xiang)互壓價(jia)，有些甚至于低(di)于成本價(jia)銷售(shou)，不僅(jin)損害了自(zi)(zi)己(ji)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)利益，同時也擾亂了正常的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場經營秩序。
縱觀(guan)鋼(gang)桶企業(ye)的(de)(de)發展史，不難看出，在計(ji)劃經(jing)濟體制(zhi)下(xia)，鋼(gang)桶的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)和(he)銷售(shou)由政府(fu)(fu)宏觀(guan)調控(kong)，企業(ye)只(zhi)管生(sheng)(sheng)產(chan)。沒(mei)有(you)(you)原材料(liao)上級(ji)主管部門會(hui)調撥(bo)；生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)鋼(gang)桶賣(mai)不出去，職工照樣可以(yi)拿工資，買什么樣的(de)(de)產(chan)品，都(dou)是由政府(fu)(fu)部門決定。所以(yi)產(chan)品的(de)(de)品牌(pai)、名牌(pai)根本顯示不出其重要(yao)性。但是如果我們客觀(guan)地分析一下(xia)市場經(jing)濟下(xia)的(de)(de)競爭 要(yao)素，冷靜(jing)地觀(guan)察一下(xia)其他行業(ye)的(de)(de)興衰演變，就可以(yi)深(shen)切體會(hui)到在殊死博弈的(de)(de)市場環境下(xia)，一個(ge)企業(ye)如果擁有(you)(you)自己的(de)(de)品牌(pai)或名牌(pai)產(chan)品，不僅(jin)意味(wei)著這個(ge)企業(ye)擁有(you)(you)技術(shu) 實(shi)力(li)、擁有(you)(you)服務水平、擁有(you)(you)社會(hui)公信力(li)，而且(qie)還(huan)意味(wei)著這個(ge)企業(ye)擁有(you)(you)生(sheng)(sheng)機、擁有(you)(you)明天。