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近幾年，鋼桶(tong)主要(yao)市場(chang)是(shi)用(yong)于盛裝石油、化(hua)(hua)工(gong)產(chan)品(pin)和(he)農(nong)副(fu)產(chan)品(pin)。除(chu)石油、化(hua)(hua)工(gong)產(chan)品(pin)市場(chang)季(ji)節性(xing)不 太明顯外(wai)(wai)，農(nong)副(fu)產(chan)品(pin)，如番茄醬、果汁、蜂蜜等(deng)，都(dou)是(shi)季(ji)節性(xing)非常強的(de)產(chan)品(pin)。它們大都(dou)是(shi)采用(yong)鋼桶(tong)作為外(wai)(wai)包裝而出口(kou)東南亞及歐盟(meng)各(ge)國(guo)，而在(zai)此緊要(yao)關頭(tou)，大多數鋼 桶(tong)制造企業(ye)不能全身心的(de)投入(ru)生產(chan)，這不僅會影(ying)響(xiang)鋼桶(tong)行業(ye)的(de)整(zheng)體水平發展；更重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)嚴重(zhong)影(ying)響(xiang)了(le)我國(guo)農(nong)副(fu)產(chan)品(pin)的(de)出口(kou)創匯和(he)國(guo)民(min)經(jing)濟的(de)發展。
由于鋼桶(tong)制(zhi)造過程(cheng)中工藝簡(jian)單，所以我國大部分鋼桶(tong)企業，都采(cai)用設備自(zi)動化程(cheng)度較低、員工素質(zhi)較差的(de)熟練工。面對新一輪(lun)鋼材價格(ge)的(de)直(zhi)線上(shang)漲(zhang)、更高水準和更加(jia)艱難的(de)市(shi)場競爭(zheng)，要想站(zhan)穩腳跟，進(jin)行第(di)三(san)次創業，的(de)確還(huan)存在一些實際問題。現分析如下(xia)：
一、資源配置重復 市場競爭無序(xu)
由于(yu)鋼桶(tong)(tong)(tong)生產投(tou)資相比(bi)其它產品較小，且制(zhi)造(zao)工藝簡(jian)單，市(shi)場(chang)前景又較好(hao)。所以最近幾年，各地(di)(di)陸續上鋼桶(tong)(tong)(tong)制(zhi)造(zao)生產線的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)很(hen)多(duo)。如陜(shan)(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)原(yuan)來也只(zhi)有(you)(you)二(er)家(jia)鋼桶(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi) 業(ye)(ye)，但這兩年，陜(shan)(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)果汁行業(ye)(ye)發展(zhan)很(hen)快。就(jiu)果汁一項(xiang)，年用200升鋼桶(tong)(tong)(tong)數量(liang)在150萬(wan)只(zhi)以上。當地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)鋼桶(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)根本不能(neng)滿(man)足其需(xu)求(qiu)，但外地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)鋼桶(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)想進 入陜(shan)(shan)(shan)西(xi)果汁市(shi)場(chang)，又由于(yu)運費太高而沒有(you)(you)了利潤(run)。因(yin)此許(xu)多(duo)外地(di)(di)有(you)(you)實力的(de)(de)(de)(de)鋼桶(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，各顯其能(neng)，紛(fen)紛(fen)在陜(shan)(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)境內(nei)建起了鋼桶(tong)(tong)(tong)制(zhi)造(zao)廠。就(jiu)去(qu)年一年，在陜(shan)(shan)(shan)西(xi)境內(nei)就(jiu)建 起了7家(jia)鋼桶(tong)(tong)(tong)生產企(qi)(qi)業(ye)(ye)。由于(yu)這些新建企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)存在，使得陜(shan)(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)內(nei)原(yuan)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)2家(jia)鋼桶(tong)(tong)(tong)制(zhi)造(zao)廠也因(yin)任務不飽(bao)滿(man)而在冬季停(ting)產。
在(zai)(zai)甘肅、新疆等地，同樣(yang)(yang)也存(cun)在(zai)(zai)重復(fu)建設的(de)問(wen)題。在(zai)(zai)甘肅共(gong)有(you)(you)鋼桶(tong)制(zhi)造(zao)企業(ye)(ye)十余家(jia)，甚至于在(zai)(zai)蘭州(zhou)市的(de)一(yi)個區內，就有(you)(you)4家(jia)鋼桶(tong)制(zhi)造(zao)廠(chang)；在(zai)(zai)新疆，這樣(yang)(yang)的(de)鋼桶(tong)制(zhi)造(zao)廠(chang) 比比皆(jie)是，據初(chu)步(bu)統計，共(gong)有(you)(you)鋼桶(tong)制(zhi)造(zao)企業(ye)(ye)26家(jia)。一(yi)旦市場需(xu)求某種新產(chan)品(pin)，大家(jia)一(yi)窩蜂似的(de)都進(jin)行投(tou)入(ru)，不但浪費資源，也破(po)壞了新產(chan)品(pin)的(de)發展過程和新產(chan)品(pin)的(de) 壽命。當然這樣(yang)(yang)的(de)鋼桶(tong)制(zhi)造(zao)廠(chang)不只是在(zai)(zai)北方存(cun)在(zai)(zai)，在(zai)(zai)南(nan)方也同樣(yang)(yang)存(cun)在(zai)(zai)。
縱(zong)觀(guan)這些鋼(gang)(gang)桶(tong)制造廠的(de)資(zi)源(yuan)配置(zhi)情況，可以(yi)發現，基本上(shang)大同小異。資(zi)源(yuan)配置(zhi)重(zhong)復，既(ji)浪費了人力、物力和財力，也(ye)擾亂(luan)了鋼(gang)(gang)桶(tong)市場的(de)經營(ying)秩序(xu)。由(you)于(yu)鋼(gang)(gang)桶(tong)企(qi)業的(de)增 多(duo)，各家均在爭奪市場份額，除比產品(pin)質量外，最要命(ming)的(de)是(shi)各家相互壓價，使得(de)本來就沒有(you)多(duo)大利潤空(kong)間(jian)的(de)鋼(gang)(gang)桶(tong)制造廠更加難以(yi)生存了。
鋼桶(tong)生產企業要擺脫(tuo)這種(zhong)局面，必須在(zai)新的市場經濟條件下進行(xing)整(zheng)合，走強強聯合的集約化發展道路(lu)。避(bi)免資源的重復(fu)配置和(he)激烈市場競爭中的自相殘(can)殺，采取科學 的方法、有計劃、有步驟(zou)的進行(xing)投資和(he)建設(she)，使鋼桶(tong)的產品質量(liang)和(he)產量(liang)穩步提高(gao)。產品品種(zhong)也隨著市場的需求而(er)有計劃的投入(ru)和(he)增加。
二、技術基礎薄(bo)弱 市場競爭乏力
盡管鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)作為金屬(shu)包裝(zhuang)的(de)(de)重(zhong)要組(zu)成部分，是(shi)(shi)(shi)金屬(shu)包裝(zhuang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)必不(bu)可(ke)少(shao)的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)長期(qi)以來，由(you)于大(da)部分鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)包裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)都是(shi)(shi)(shi)為別(bie)人做嫁(jia)衣，它(ta)只是(shi)(shi)(shi)制(zhi)(zhi)(zhi)作包裝(zhuang)容器，并不(bu) 做鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)灌裝(zhuang)的(de)(de)內容物，所(suo)(suo)以鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)、質量、銷售都會受內盛(sheng)物的(de)(de)質量、市(shi)場等條(tiao)件的(de)(de)影響。另外(wai)，由(you)于國(guo)內鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)制(zhi)(zhi)(zhi)造業(ye)(ye)及其相(xiang)關行業(ye)(ye)的(de)(de)技術基礎較為薄弱，發(fa)展(zhan) 速度也(ye)(ye)就(jiu)相(xiang)對較慢。幾(ji)十年(nian)來，鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)的(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)造設(she)備除進(jin)口美國(guo)、意大(da)利、英聯邦等設(she)備較為先進(jin)外(wai)，國(guo)產(chan)(chan)設(she)備基本上沒(mei)有大(da)的(de)(de)進(jin)展(zhan)。有2~3家企(qi)業(ye)(ye)仿(fang)制(zhi)(zhi)(zhi)國(guo)外(wai)的(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)桶(tong)(tong)生(sheng) 產(chan)(chan)線(xian)設(she)計(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)作了幾(ji)條(tiao)生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)，生(sheng)產(chan)(chan)效率(lv)(lv)也(ye)(ye)都不(bu)是(shi)(shi)(shi)很高。尤其是(shi)(shi)(shi)國(guo)產(chan)(chan)的(de)(de)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)焊(han)接設(she)備，幾(ji)十年(nian)一點變化都沒(mei)有，采用(yong)這樣的(de)(de)設(she)備來提高生(sheng)產(chan)(chan)效率(lv)(lv)和產(chan)(chan)品的(de)(de)技術含量顯然 是(shi)(shi)(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)(de)，所(suo)(suo)以鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)在國(guo)際市(shi)場上的(de)(de)競爭(zheng)能(neng)力也(ye)(ye)相(xiang)應的(de)(de)降低。
從生產工(gong)藝方面來看，鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)的制造工(gong)藝除在(zai)八十年(nian)代(dai)末，九十年(nian)代(dai)初由(you)于(yu)出(chu)口鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)經常發生爆炸(zha)等事故。國家(jia)(jia)商檢總局為(wei)(wei)了增(zeng)強出(chu)口產品的安全(quan)性，強烈(lie)要求出(chu)口鋼(gang)(gang) 桶(tong)(tong)(tong)必須提高產品質量(liang)。鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)行(xing)業才(cai)開始重視鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)的內在(zai)質量(liang)，決定從工(gong)藝角(jiao)度(du)入手，提高鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)的綜合強度(du)和封閉(bi)性。為(wei)(wei)此鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)行(xing)業的專家(jia)(jia)小組開始對(dui)外(wai)國的鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)進行(xing) 研究，解剖分析(xi)，率先在(zai)北京(jing)制桶(tong)(tong)(tong)廠生產出(chu)我國改變(bian)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)工(gong)藝后的第一批三重圓卷邊(bian)(bian)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)，之(zhi)后在(zai)全(quan)國范圍內推廣。由(you)于(yu)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)(tong)卷邊(bian)(bian)技術(shu)較為(wei)(wei)簡單，是(shi)普通的機(ji)械咬合 式，其它如鋼(gang)(gang)板焊接、桶(tong)(tong)(tong)底（頂）沖壓、桶(tong)(tong)(tong)身(shen)翻邊(bian)(bian)、壓線、脹(zhang)筋(jin)等工(gong)序，都是(shi)最基本的焊接工(gong)序和板材的塑性變(bian)形過程，并沒有多少高深的技術(shu)含量(liang)，較容(rong)易入門和 操作，所以，大家(jia)(jia)紛紛效仿，市場競爭乏力。
為此(ci)，鋼桶企業要想在(zai)二次創業中(zhong)站(zhan)穩(wen)腳跟，就(jiu)必須擺脫(tuo)目前現狀，采用新(xin)技術、新(xin)工藝、新(xin)設備，從(cong)各個生產(chan)環節入手，提高產(chan)品(pin)質(zhi)量、生產(chan)效率和降(jiang)低生產(chan)成(cheng)本，制造別(bie)人難以仿制的產(chan)品(pin)，從(cong)而在(zai)市場(chang)競爭中(zhong)取(qu)勝。
三、資本(ben)存量不足 資金運作困難
在(zai)現代市(shi)場經(jing)濟運(yun)(yun)(yun)行(xing)中，資(zi)(zi)(zi)本(ben)存(cun)(cun)量(liang)(liang)與資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)動作(zuo)是(shi)衡量(liang)(liang)一個經(jing)濟實體競爭(zheng)(zheng)能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵指數，對于技(ji)術含量(liang)(liang)較(jiao)低、技(ji)術基礎(chu)較(jiao)為(wei)薄弱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)制造(zao)(zao)業(ye)更是(shi)如此。在(zai)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)制造(zao)(zao) 中，鋼(gang)(gang)板(ban)(ban)是(shi)其主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)，而鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)企(qi)業(ye)只(zhi)要是(shi)正常(chang)(chang)運(yun)(yun)(yun)轉，均為(wei)“吃”鋼(gang)(gang)材(cai)大(da)戶。每(mei)天(tian)按(an)生產(chan)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)2000只(zhi)計(ji)算，每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)板(ban)(ban)用量(liang)(liang)最少為(wei)45~50噸(dun)，而每(mei)噸(dun)鋼(gang)(gang) 板(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格為(wei)：5500~5800元/噸(dun)，所以每(mei)天(tian)就鋼(gang)(gang)板(ban)(ban)一項的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)用量(liang)(liang)為(wei)：24.75~29 萬元/每(mei)天(tian)，加上其它開資(zi)(zi)(zi)，每(mei)天(tian)需要流動資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)35~40萬元。據了(le)解，在(zai)目前(qian)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)(zheng)情況下，番(fan)茄(qie)醬、蜂(feng)蜜經(jing)銷(xiao)商為(wei)了(le)多收(shou)番(fan)茄(qie)和蜂(feng)蜜，都(dou)不想為(wei)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong) 制造(zao)(zao)廠進行(xing)前(qian)期付(fu)款，大(da)部分經(jing)銷(xiao)商都(dou)是(shi)要將番(fan)茄(qie)和蜂(feng)蜜售(shou)出(chu)后，才付(fu)包裝鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款項。所以，鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)企(qi)業(ye)要想正常(chang)(chang)運(yun)(yun)(yun)行(xing)，每(mei)月沒(mei)有600~800萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流動資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)是(shi) 不可能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，加上墊付(fu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，上千萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)存(cun)(cun)量(liang)(liang)將是(shi)保(bao)證企(qi)業(ye)正常(chang)(chang)運(yun)(yun)(yun)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提。然而，國內鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)企(qi)業(ye)大(da)部分都(dou)是(shi)中小型企(qi)業(ye)，資(zi)(zi)(zi)本(ben)存(cun)(cun)量(liang)(liang)不可能很富(fu)裕，原(yuan)材(cai)料(liao)(liao)鋼(gang)(gang)材(cai)漲 價(jia)，終(zhong)端產(chan)品又無法加價(jia)，更加加劇了(le)資(zi)(zi)(zi)本(ben)存(cun)(cun)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足和資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)動作(zuo)困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾，使80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)桶(tong)(tong)企(qi)業(ye)陷入困境(jing)。
由(you)于(yu)鋼(gang)桶(tong)生產(chan)的特點決定(ding)，鋼(gang)桶(tong)企業想發展(zhan)，必須有一定(ding)的經濟基礎(chu)。如果經濟力量(liang)不(bu)(bu)雄(xiong)厚，在當今(jin)，鋼(gang)材(cai)市場緊缺，物資(zi)(zi)供應不(bu)(bu)能滿足生產(chan)需求，而售(shou)出產(chan)品后，資(zi)(zi)金(jin)又(you)不(bu)(bu)能及時回籠的前提下，資(zi)(zi)本存(cun)量(liang)不(bu)(bu)足，資(zi)(zi)金(jin)運(yun)作困難將決定(ding)鋼(gang)桶(tong)企業的生死(si)存(cun)亡(wang)。
四、技術(shu)品牌空乏(fa) 隊伍狀況(kuang)欠佳
二十一世紀，是實施名牌(pai)戰略的(de)(de)(de)年代。可是鋼(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)市場面(mian)臨著(zhu)三重尷尬(ga)，即鋼(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)市場競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)盲(mang)目、鋼(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)品種的(de)(de)(de)相互仿造(zao)、市場份額(e)的(de)(de)(de)你(ni)爭(zheng)我(wo)奪(duo)。由于(yu)鋼(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)企(qi)業(ye)普遍存在 資本存量不足與資金運作困難(nan)等(deng)問題，所(suo)以技(ji)術(shu)機構的(de)(de)(de)實驗(yan)環境(jing)、技(ji)術(shu)裝備(bei)、檢測能力與技(ji)術(shu)品牌(pai)等(deng)有形與無形資產均受(shou)到(dao)一定(ding)程度的(de)(de)(de)沖擊(ji)與影(ying)響(xiang)。又由于(yu)鋼(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)產品 受(shou)地域環境(jing)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)較大(da)，到(dao)目前(qian)為止，我(wo)國(guo)還沒有一家鋼(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)企(qi)業(ye)為自己的(de)(de)(de)產品申報(bao)“品牌(pai)”。由于(yu)所(suo)有的(de)(de)(de)鋼(gang)桶(tong)(tong)(tong)(tong)均為一般普通產品，所(suo)以市場競(jing)(jing)爭(zheng)無序，大(da)家相互壓價(jia)，有些甚至(zhi)于(yu)低(di)于(yu)成本價(jia)銷售，不僅損(sun)害了自己企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)利益，同時也擾亂了正常(chang)的(de)(de)(de)市場經營秩序。
縱觀(guan)(guan)鋼桶(tong)(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)發展史，不(bu)難(nan)看出，在計劃(hua)經濟(ji)體制下(xia)，鋼桶(tong)(tong)的(de)(de)生產(chan)和銷(xiao)售由(you)政府(fu)宏觀(guan)(guan)調(diao)控，企(qi)(qi)(qi)業(ye)只管生產(chan)。沒(mei)有(you)(you)原材料上級(ji)主管部門(men)會(hui)調(diao)撥；生產(chan)的(de)(de)鋼桶(tong)(tong)賣不(bu)出去，職工照樣可以(yi)(yi)拿工資，買什么樣的(de)(de)產(chan)品(pin)，都是由(you)政府(fu)部門(men)決定。所以(yi)(yi)產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌(pai)、名(ming)牌(pai)根本(ben)顯示(shi)不(bu)出其(qi)重要性。但是如果我們客(ke)觀(guan)(guan)地分析(xi)一(yi)下(xia)市場經濟(ji)下(xia)的(de)(de)競(jing)爭 要素，冷靜地觀(guan)(guan)察一(yi)下(xia)其(qi)他行業(ye)的(de)(de)興衰演變(bian)，就可以(yi)(yi)深切體會(hui)到在殊(shu)死(si)博弈的(de)(de)市場環(huan)境(jing)下(xia)，一(yi)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)如果擁有(you)(you)自己的(de)(de)品(pin)牌(pai)或名(ming)牌(pai)產(chan)品(pin)，不(bu)僅意(yi)味著這個企(qi)(qi)(qi)業(ye)擁有(you)(you)技術 實力(li)、擁有(you)(you)服(fu)務水(shui)平、擁有(you)(you)社(she)會(hui)公(gong)信(xin)力(li)，而(er)且還意(yi)味著這個企(qi)(qi)(qi)業(ye)擁有(you)(you)生機、擁有(you)(you)明天。